見学初日 ― 「価値ゼロ」の家

朝九時。

Boundary ＆ Mind。

瀬奈は少し緊張した面持ちで事務所の扉を開けた。

「お、おはようございます！」

愛華がいつものメイド服姿で微笑む。

「瀬奈、おはようございます。今日は見学ですので、気になったことは何でも聞いてください」

瀬奈は深く頭を下げる。

「愛華先輩、和春さん。よろしくお願いします！」

和春はコーヒーカップを片手に資料を眺めたまま言う。

「見学だからって遠慮するな、分からないことはその場で聞け」

「はい！」

瀬奈は少し嬉しそうに頷いた。

愛華が予定表を確認する。

「本日の最初の案件は個人相談です。不動産売買の案件になります」

和春が立ち上がる。

「行くぞ」

⸻

応接室。

入ってきたのは三十代前半ほどの女性だった。

どこか疲れた表情をしている。

愛華がお茶を出す。

「本日はお越しいただきありがとうございます。」

女性は何度も頭を下げた。

「よろしくお願いします……。」

和春は椅子へ腰掛ける。

「話を聞く」

女性はゆっくり話し始めた。

「地方にある実家を売りたいんです。築五十年以上で……。大手の不動産会社へ相談したら、『建物には価値がない』『解体費用を考えたら赤字になる』って言われて……」

俯く。

「でも、どうしても数百万円は必要なんです。父の介護費用もあって……」

瀬奈はメモを取り始める。

和春は質問する。

「住所」

女性は資料を差し出した。

「こちらです」

和春は住所を見る。

それだけだった。

パソコンを開き、地図を表示する。

航空写真。

都市計画図。

ハザードマップ。

用途地域。

道路台帳。

次々と画面を切り替えていく。

瀬奈は目を丸くした。

（現地に行かないの……？）

和春は画面を見ながら独り言のように話す。

「なるほど。駅から徒歩十五分。市街化区域。前面道路は四メートル。過去十年で交通量が増えてるな」

さらに資料を開く。

「都市計画、来年度から道路拡幅。隣接地。企業が物流拠点を計画中」

瀬奈はついていくのが精一杯だった。

和春は画面を閉じる。

「分かった」

女性が恐る恐る尋ねる。

「やっぱり価値はないですか……？」

和春は首を横に振る。

「逆だ」

部屋が静かになる。

「価値がある」

女性が目を見開く。

「えっ？」

和春は資料を机へ広げた。

「建物じゃない。土地だ。もっと正確に言えば、この土地がある場所に価値がある」

愛華が瀬奈へ向けて補足する。

「和春は建物単体ではなく、その土地が周囲とどう関わっているかまで見ています」

「つまり、その土地の”文脈”(コンテクスト)ですね。」

和春は続ける。

「隣接地では企業が物流拠点を計画してる。そのまま進めば、おそらく搬入口はこっち側になる」

地図へ指を置く。

「そうすると、この土地の扱い次第で、車両動線が大きく変わる。企業側から見れば、買えるなら買いたい土地になる」

瀬奈は思わず息を呑んだ。

「そんなところまで見るんですか……」

和春は当然という顔だった。

「見ないと仕事にならない。」

女性は震える声で言う。

「でも……不動産会社はそんな話、一言も……。」

和春は肩をすくめる。

「知らなかったか。知ってて言わなかったか、どっちかだ」

愛華が静かに続ける。

「どちらにしても、今の段階で安く売る理由はありません」

和春は紙に簡単なメモを書き始める。

「企業側との交渉。通行に関する権利関係。価格提示の順番。ここだけ押さえればいい。」

女性は不安そうに尋ねる。

「でも……私には交渉なんて……」

和春は首を振る。

「やらなくていい」

スマホを取り出し、一人の名前を表示した。

「こいつに任せる」

数コールで電話が繋がる。

『なんだ和春。また面倒ごとか？』

和春は笑う。

「仕事だ。一件紹介する」

電話の向こうで笑い声が響く。

『お前からの紹介なら断れねぇな』

和春は女性を見る。

「不動正義。不動産会社の社長だ」

「売ることだけじゃなく、交渉もできる。俺が信頼してる」

愛華も微笑む。

「安心してください。この案件は、不動さんの得意分野です」

女性の目には、ようやく安堵の色が浮かんだ。

その様子を見ていた瀬奈は、胸の内で強く思う。

（和春さんは、答えを売ってるんじゃない。依頼人が損をしないための選択肢を増やしてる。だから、この人は普通のコンサルタントじゃないんだ）